【在线英语僵局:钱定江山】 “薄荷英语”母公司遭股东出售股权 C轮后已有两年未公开融资
2022年06月30日   [大] [中] [小]
       北京报道401天, 46.2万字, 这是5月29日水帆(化名)打卡的记录, 这意味着水帆开启了第五次100天读币; 同一天, 来自安徽的王磊(化名)也第一次尝试了Mint。 , 打卡记录显示1天535字。 这种情况越来越多地出现在很多城市的白领朋友圈。 虽然薄荷英语在朋友圈火了一把, 但其母公司成都超有爱科技有限公司(以下简称超有爱)可能已经陷入了水深火热之中。 作为一家创业公司, 超有爱已经2年多没有拿到融资了。 5月31日, 中国文化产业投资基金拟以5.21亿元的底价转让其所持有的超有爱约11.58%的股份。 作为超爱的付费产品之一, 薄荷英语于2016年6月上线。这款在很多人的朋友圈中走红的英语学习APP, 被业界解读为超爱流量变现的尝试。 . 英国人能否改写之前周边地区无法支撑超爱需求实现的情况? “拉人”激励推动沟通? “朋友圈很容易炫耀, 价格低, 已经成了一种习惯。” 目前在一家美国慈善机构工作的水帆告诉《华夏时报》记者, 他为什么坚持读薄荷英语。 与水帆读薄荷英语的原因不同, 某媒体科技记者郭洁开始上实体书, 但因为中间补读次数多, 未能完成规定要求, 郭 杰最终没有收到。 实体书。 据华夏时报记者调查, 最新一期(第36期)已经开始报名。 记者从亲身经历了解到, 用户首次注册Mint English时, 必须参与一级词汇量测, 然后根据不同用户的词汇量推荐对应的英语经典。 如果用户选择报名, 系统会推送对应的班主任。 , 用老师带班成立学习交流群, 每天在群里讲解当天课程的重点, 回答学生的问题并督促提醒每个学生阅读。 薄荷英语的口号是“每天10分钟, 100天读10万字英文书”, 连续14天在朋友圈签到可获得30元优惠券奖励, 即可获得 当期阅读80天以上的英文经典纸质版(1-4本), 每次邀请好友, 邀请人和被邀请人可即时获得20元优惠, 奖励金额为 邀请人可以累积。 此外, 推荐活动结束后, 前十名推荐人将额外获得最高2000元的奖励。 奖励, 奖励金额可用于商场消费。 一位薄荷英语课程老师告诉记者, 除迪士尼和进阶班外, 每门课程199元/期, 其他课程149元/期。 粗略计算, 本期第一名的推荐奖励已经相当于5道菜199元或7道菜149元的价格。 在“拉人”奖励的推动下, 薄荷英语已经“病毒式”传播。 郭杰告诉记者, 朋友圈有好几个人在读书, 而这些在读书的人又影响了另外一小部分人。 繁华表面的背后, 是母公司的超级爱心股投资者正在出售权利。 5月31日, 上交所上市公告显示, 中国文化产业投资基金拟以5.21亿元的底价转让其持有的超有爱11.58%的全部股权。
        同时, 《超爱》的神秘表演也首次曝光。 2017年度审计报告显示, 超有爱营收1.21亿元, 净利润3356.27万元, 资产负债率39.99%。
        不过, 超有爱在2018年前两个月的表现并不好。 截至2月28日, 财报显示, 超有爱营收1102.85万元, 净利润281.18万元, 资产负债率也攀升至48.93%。 流量变现的难点无论是薄荷英语还是百字战, 都是超有爱公司的产品。 用百词间引流Mint英语课程, 被视为超有爱尝试流量变现的基本逻辑。 官网介绍, 超有爱成立于2012年, 通过背诵英文单词App百辞剑进军在线教育市场。 百刺剑App用户数已突破5000万。 在易观发布的2017年12月教育类APPTOP50榜单中, 百战词以797.45万月活跃用户排名第四, 但已经远超英语流利度、沪江欢乐词场和扇贝拳。 相当于一个外语学习APP。 记者通过天眼查获悉, 超有爱已完成3轮融资, 分别是:2013年1月10日, 经纬中国完成1000万元天使轮融资; 2014年5月4日, 经纬中国完成300万美元A轮融资; 2015年11月7日,

完成中国文化产业投资基金数千万元B轮融资; 2016年2月1日, 超有爱完成未公开的C轮融资, 融资金额由红杉资本中国领投, 京熙创投、中国文化产业投资基金、经纬中国跟投。 从时间上可以看出, 距离上轮C轮融资已经过去了2年多, 而超有爱尚未获得新一轮融资。 对于超有爱目前的经营状况以及推出薄荷英语等付费APP的原因, 记者通过知情人士联系了超有爱创始人欧阳丹进行采访。 我想更专注于业务。” 在推出薄荷英语之前, 超有爱也尝试过其他变现方式, 比如销售周边书籍、文具等, 但似乎很难快速获得收入。 记者通过百词展APP首页底部的导航栏进入商城。 根据点击销量排名,

榜单第一名是半透明解扣简易文件袋, 显示已售出98375件, 但这款产品的售价仅为2.7元,

也就是说, 截至目前, 该商城销售皇冠产品仅带来26.56万元的收入。 超有爱创始人也承认周边产品变现慢, 套现量少。 欧阳丹曾在接受相关媒体采访时表示, 单靠卖周边书籍和笔记、文具是无济于事的。作为收入的主要来源, 一方面是付费人的转化率太低, 另一方面是客户的单价太低, 无法支撑整​​个公司的变现需求。 此后, 超有爱在薄荷阅读、番茄英语、蛋糕英语、芝士派等英语细分学习领域的付费产品陆续上线。 易观分析师杨旭在接受《华夏时报》记者采访时表示:“在线教育最常见的盈利方式大致分为三类, 付费课程;付费广告包括开屏、横幅广告, 以及 为会员提供增值服务。”百次战上线以来, 已经积累了一定的月度活跃度。 在流量积累的基础上, 推出了多款薄荷英语付费应用。 超爱探索流量变现方式。 虽然商场的布局没有直接的课程支付收入。 , 但这是生态布局和变现渠道的多元化。”杨旭进一步分析。但是薄荷英语能带来多少收益呢?记者最近进入的薄荷英语学习交流群有400多名成员, 而郭 杰的小组只有80个成员, 差别很大。而当学生读完要赠送的实体书时, Mint English会抵消多少收入?至于149元的课程费用, 虽然很多学生表示愿意支付 , 好像很难提高注册费门槛。郭杰说:“学英语就是要默默润物。
        他们的模式是每天5-10分钟, 只是听和看, 不学习口语。 100天, 一天1.49元是可以接受的。 再贵的我也接受不了。”为了吸引更多的学生,

叠加这张优惠券后注册价格越来越低, 上述薄荷英语老师说“薄利多销”。 《薄荷英语》的流量变现可以改写周边无法支持超爱变现的需要, 只能一步一步来, 好未来上线谁会担心
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